- איזה שירותים הם מוכרים, מה כוללים השירותים שלהם, איזה תועלת הם מביאים ללקוחותהאם השירותים שלהם דומים לשלכם או שונים ואם שונים אז במה שונים. מה אתם נותנים שהם לא נותנים ולהפך.
- איפה המתחרים שלכם פועלים? באילו ערוצים הם פעילים ברשת, מה המסר השיווקי שהם מפיצים, אילו תגובות הם מקבלים, האם יש להם משובים ומה נאמר בהם.
- מה הערכים שהמתחרים שלכם משדרים? איך הם באים לידי ביטוי בשיווק שלהם, איך הלקוחות מתבטאים לגבי הערכים הללו בתגובות, במשובים שהם נותנים
- איך המתחרים שלכם משווקים את המוצרים שלהם? מה הם מספרים על השירות שלהם, איזה תועלות הם מדגישים, מה המחירים שלהם, איזה פרטים הם דואגים להדגיש, האם הם עובדים עם סרטונים בעיקר או עם פוסטים כתובים
בחינת המתחרים הוא שלב חשוב בבניית העסק שלכם.
זהו שלב שמאפשר לכם ללמוד מה עובד ומה לא, ללמוד על הקהל שלכם ועל מה הוא מחפש מתוך המשובים שהם נותנים למתחרים שלכם, להבין מהם המסרים השיווקיים שעובדים ולהפנים אותם בשיווק שלכם,
זהו שלב שמלמד אתכם על השוק שבו אתם עובדים, על הלקוחות שלכם ועל הדרך להגיע אליהם ולכן לא כדאי לפספס את השלב הזה.
הרעיון שעומד מאחורי בחינת המתחרים הוא להבין איך לעשות דברים אחרת, איך לארוז את השירותים שלכם כך שיבלטו, להבין מה אתם נותנים שהמתחרים שלכם לא ולהדגיש את זה בשיווק כדי למשוך את הלקוחות אליכם ולבסס אתכם כמיוחדים, שונים שיש להם פתרון שעובד.
אז אם עדיין לא מיפיתם את המתחרים שלכם
ועדיין לא יצרתם טבלת מתחרים ואין לכם מושג מאיפה להתחיל
בואו נדבר.
מיכל רצמן – ייעוץ עסקי
מובילה אנשים לצמיחה עסקית